蒙牛策划分析

随着国家经济发展形势良好，人们生活水平的不断提高，乳产品行业日益发展昌盛。蒙牛对于我们大家而言，其产品已经深入人心。1999年，公司成立于内蒙古，总部设在中国乳都核心区——内蒙古和林格尔经济开发区，乳制品年生产能力超700万吨。蒙牛乳业集团已经在全国26个省区市建立生产基地30多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项。产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

蒙牛的成功之道：

在2003年年底时，国内乳制品品牌众多，特别是要与当时的伊利、光明、三元三大巨头竞争，又加上当时蒙牛乳业来自北方、其主要生产基地基本都是北方地区，远离南方沿海人口密集的主要消费区。蒙牛公司为了打破当时这一尴尬之地，推出了一系列营销战略用以针对当时所产生的劣势。

首先，为了遏制恶性竞争，各个不同品牌之间应保持良性竞争。

其次，为了满足消费者，开发新的饮品，把潜在性的客户挖掘出来。

再次，细化产品，生产出相应的产品种类。

最后，扩大生产基地范围，以便于在减少成本的情况下，让产品更快的提供到市场上面。

而做到上面所说的这些，必需通过公关的手段，提高蒙牛产品的知名度和影响力。

（一）、永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值

对于一般消费者而言，买得开心，喝得放心。蒙牛出自广阔的蒙古草原，没有污染，以“健康强国之路”为主题做宣传。

（二）、始终警惕转瞬即逝的市场机会

在当时，蒙牛公司拥有一非常优秀的营销团队，及时抓住社会重大事件（如神州5号广告宣传片，湖南卫视超级女生的冠名赞助等事件），转而变成公司的机遇。

（三）、坚持感性路线和理性路线的完美结合

在当时，我国第一次载人航天飞船成功发射，蒙牛注意到其后的巨大民族荣誉感和自信心空前高涨，并以感性的口号喊出“举起你的右手，为中国喝彩”，使大家认同，达到树立品牌形象的目的。

（四）、清醒认识执行是保证公关成功的关键

1 执行的及时性   2   执行的不走行且整齐划一性    3   执行的层次性

启示：

1          在当时，随着中国奶“价格优势”渐逝，市场竞争变得无序，如果想要改变这种现状，就应追求“价值优势”。

2          如果想要赢得竞争，就必需要自主创新。

3          “多条腿走路”，实行多元化、差异化策略

4          正确制定公关策略，把握时机，处理危机事件